Семья от а до я
MORE
Семья от А до Я — семейный центр развития и осознанного родительства в Крыму. Это самый первый, опытный и профессиональный центр. Педагоги высшей категории, психологи, педиатры и методисты Семьи с 2001 года развивают детей и популяризируют идею осознанного родительства.
В декабре 2018 года Семья от А до Я обратилась к нам с желанием улучшить недавно разработанный сайт и как-то его продвигать в интернете.
Задача проекта
Сделать что-то с сайтом, чтобы он не был похож на сайты основных конкурентов.
Сделать так, чтобы появлялись новые клиенты.
Проблема проекта

Существующий сайт не выполнял свои основные функции:

  • понятно показать и рассказать посетителю о том, что он получит, если станет клиентом компании;
  • передать атмосферу компании;
  • вызвать позитивный эмоциональный отклик у посетителя;
  • сделать посетителя сайта потенциальным клиентом.
Почти невозможно быстро и при этом хорошо улучшить этот сайт.
Решение
Существующий сайт не соответствовал базовым маркетинговым правилам, хотя с точки зрения дизайна был вполне симпатичный и приятный. Перед нами стоял выбор — улучшать сайт или создавать новый.
Вместе с клиентом мы выбрали второе, потому что это быстрее.

Параллельно с созданием сайта наша команда разрабатывала рекламные кампании для привлечения клиентов. Времени на перспективные масштабные рекламные кампании у нас нет, но продвигать услуги центра нужно. Поэтому на первом этапе интернет-продвижения мы сосредоточились на контекстной рекламе.

1
Сайт
Разрабатываем понятную платформу
Сайт состоит из главной и нескольких внутренних страниц. Главная рассказывает о компании и основных услугах. Каждой услуге посвящена отдельная страница, чтобы посетителю было удобно во всём разобраться.
Посмотрите сайт на домене нашего клиента или отдельные страницы сайта

2
Реклама в яндекс и Гугл
Сейчас мы развиваем рекламные кампании в поисковых системах, чтобы у Семьи увеличился поток клиентов
1 месяц — выделяем сегменты
Мы составили карту сегментов. Выделили 26 сегментов — 26 разных аудиторий и каналов, которые могут быть выгодны для бизнеса нашего клиента
Карта сегментов Семьи: аудитория+рекламный канал
Определяем с клиентом сколько денег тратить на рекламу
Зная средний чек и конверсию из заявки в заказ, наш клиент смог определить: рекламная кампания будет выгодна, если средняя стоимость заявки не превышает 300 руб. Цель рекламной кампании на первый период: протестировать 10 сегментов, понять, из каких сегментов можно получать заявки не дороже, чем по 300 руб.
Рекламный бюджет — 15 000 руб/мес.

В первом месяце клиент выбрал для теста 10 сегментов.
Мы начали тест.
Результаты первого месяца
11 000 руб.

Бюджет, потраченный на рекламу
5 сегментов

Протестировали 5 сегментов в первый месяц
1 успешный

Нашли один сегмент, из которого приходят потенциальные клиенты по нужно цене
4 неуспешных

4 сегмента оказались неуспешными, мы сразу их отключили, чтобы все усилия направить на успешные
Следующие месяцы — продолжаем тест новых сегментов, масштабируем успешные
Результат спустя 5 месяцев
8 600 руб.

Месячный бюджет на рекламу
20 сегментов

Всего за пять месяцев мы протестировали 20 сегментов
7 успешных

7 сегментов приносят нашему заказчику реальных клиентов
25—30 заявок

Каждый месяц наш клиент получает 25—30 заявок на пробное занятие. Эти заявки быстро становятся реальными клиентами
Давайте вместе добиваться больших результатов в вашем бизнесе
Расскажите о вашем бизнесе, чтобы мы подобрали полезные инструменты
На каком этапе сейчас ваш бизнес?
Ваша роль в бизнесе
Какие товары/услуги вы продаёте?
Ссылки на ваш сайт, профили в соц. сетях
Ваше имя
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности