грузовые перевозки по Москве и области
ROMI 84,79%
Логистическая компания «Вверх» занимается грузоперевозками по Москве и московской области. Компания работает с частными и корпоративными клиентами.

В июле 2018 года «Вверх» обратились к нам, чтобы наладить большой стабильный поток клиентов.
Задача проекта
Много звонков и заявок на грузоперевозки. Очень много. И пусть люди всё время звонят и оставляют заявки на грузоперевозки.
Условия проекта
Показатель ROI должен быть не меньше 1,7. Это значит, что каждая вложенная в рекламу 1 000 руб. должна приносить не менее 1 700 руб. чистой прибыли.
Проблема проекта
Рынок грузоперевозок в Москве и МО — один из самых сложных по трём причинам:
  • грузоперевозки – ниша импульсного спроса. Это значит, что между тем, как человек начинает организовывать переезд, и тем, как он находит перевозчика, проходит крайне мало времени. Поэтому, нужно поймать клиентов в этом коротком промежутке между организацией и самим переездом;
  • много конкурентов. Самые мощные конкуренты на рынке уже 5−7 лет, у них огромный парк автомобилей и качественный брендинг. Они всегда на глазах у москвичей;
  • дорого. На перегретом рынке рекламный трафик на сайт стоит дорого. Несмотря на это, бюджет на продвижение у нашего клиента ограниченный.
Решение
Сайт:
  • так как люди не тратят много времени на поиск и сравнение перевозчиков, важно, чтобы на сайте они сразу видили то, за чем пришли — возможность быстро заказать машину.

Реклама:
  • из всех рекламных каналов мы решили работать только с поиском в Гугле и Яндексе. Потому что в поиске можно поймать самую горячую, ценную аудиторию, которой здесь и сейчас нужна грузоперевозка;
  • борьба с дороговизной поиска. Мы анализировали поведение людей: что и как они ищут в Гугле и Яндексе, когда им нужны грузоперевозки. Провели анализ рекламных кампаний конкурентов. Оказалось, что большая часть конкурентов работает лишь с самыми популярными и очевидными запросами людей. Мы пошли другим путём: использовали не очевидные запросы, о которых наши большие конкуренты не подумали. Так мы вписались в ограниченный бюджет и амбициозные цели нашего клиента.

1
сайт
Создаём платформу
Сайт состоит из главной и нескольких внутренних страниц. Главная рассказывает о компании и основных услугах. Каждой услуге посвящена отдельная страница, чтобы посетителю было удобно во всём разобраться.
Посмотрите страницы сайта

2
Поиск яндекс и гугл
Прорабатываем самую горячую аудиторию
Для поисковых кампаний мы работаем с горячей аудиторией, потому что она ищет «перевезти диван», «квартирный переезд», «перевезти офис по москве». Мы выявили около 3 000 запросов москвичей и подробно проработали их.
Результаты по поиску
июль-декабрь 2018
10 500 клика

Столько людей нажало на объявления и пришло на сайт
100 руб.

Столько в среднем обходился визит потенциального клиента на сайт

3
Оптимизация бизнеса и маркетинга
Call Tracking и сквозная аналитика
В январе мы внедрили Call Tracking, чтобы углубить аналитику рекламной кампании. Сейчас мы понимаем из какого рекламного канала приходят звонки и заявки. Так мы экономим бюджет нашего клиента, постоянно оптимизируя рекламную кампанию. Следующий наш шаг — внедрить систему сквозной аналитики, чтобы понимать из каких каналов приходят наиболее ценные заявки.
Общий результат рекламной кампании
1 070 000 руб.

Бюджет, потраченный на рекламу
1 800 руб.

Стоимость привлечения одного клиента
1 980 000 руб.

Чистая выручка с рекламной кампании
84,79%

ROMI — возврат маркетинговых инвестиций. Это значит, что каждая вложенная в рекламу 1 000 руб. приносит в компанию 1 847,9 руб.
Давайте вместе добиваться больших результатов в вашем бизнесе
Расскажите о вашем бизнесе, чтобы мы подобрали полезные инструменты
На каком этапе сейчас ваш бизнес?
Ваша роль в бизнесе
Какие товары/услуги вы продаёте?
Ссылки на ваш сайт, профили в соц. сетях
Ваше имя
Ваш телефон
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности